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林丽看到了下个月初，公司的体检卡就要有优惠活动了，她赶紧告诉去年问过体检卡的客户，希望他们可以赶上这个活动期，有需要的可以买几张体检卡囤着。

有一个客户就问了林丽一个专业方面的问题，林丽回答了之后，就开始问他有没有开通个人养老金账户，客户说开通了，不过没有存过钱在里面。

林丽就开始给他简单介绍这个个人养老金制度，建议他选择的养老金融产品选养老保险，能够锁定利益，因为现在市场利率都在下行，其他的产品一直在下调利率，保险只要投保后，可以按照投保时预定利率锁定利益。这个客户说，可以考虑

，听起来还不错。

另一个客户是去年投保百万医疗险的时候，健康告知里告知了肺结节、甲状腺结节、乳腺结节等问题，导致被拒保了。当时这个客户还是非常生气的，说：“你们公司怎么这样？现在有结节的人太多了。怎么可能完全健康呢？”

林丽也只能安抚客户，但当时客户听不进去，好几个月不理她。这个客户是林丽一个朋友介绍的。林丽也把这个情况告诉了介绍人，让她知道这个情况。

那个介绍人说让林丽继续跟进，不用跟她说。几个月后，这个客户居然推荐了林丽的微信号给她的一个朋友，那个朋友一上来也是要了解百万医疗险。

林丽有了前车之鉴，这次沟通时候，就会提醒如果是健康有指标异常，让她选择不保证续保版的百万住院医疗险，这样可以在健康告知方面比较简单，而且容易通过。

不过这个朋友也没有投保。林丽也没有当一回事。过完年后，之前被拒保的这个客户又问了

林丽，有没有5000免赔额或者0免赔额的百万医疗险？

林丽回复了她说：“有的。”随后，林丽就发给了她投保的链接，过了半小时，林丽看到这个客户还真的点了投保链接进去查看了。

林丽担心这个客户再次投保又选了那种健康告知比较详细的产品，提醒了她要记得做好健康告知。如果健康指标有异常，在投保时建议她选择另外一款简易健康告知的产品，容易承保。不过客户也没回复她。林丽对于这个客户并没有报太大的希望，顺其自然吧。

百万医疗险在过去的一年拯救了林丽的业务，她看了下去年医疗险的佣金是增长的，逐年在增加。她觉得还是挺惊喜的

，这个产品看着保费少，但是很容易让客户接受。她去年的各季度考核业绩里都有这个产品的贡献。

林丽看到陈喜经理早上朋友圈发的一则关于个人养老金的产品海报，她点进去发现点不开。她当时就马上给陈喜发了微信，告诉他这条信息点不开。

陈喜当时可能自己也点进去了，他说可以点得开。随后，陈喜给她发了另外一个产品连接的海报。林丽打开一看，是浙江的一个业务总监的链接，就告诉他，这个不是他的链接。

随后林丽也就在系统里直接替换了别人的代码的链接，然后转发了自己的朋友圈。

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